Принимая решение о продаже дома, бывает сложно понять, какие изменения ускорят продажу или повысят цену , а какие будут пустой тратой времени и ресурсов. Каждый дом (и каждый домовладелец) уникален; поэтому мы подготовили восемь ключевых вопросов, которые следует задать себе, прежде чем вносить какие-либо изменения для подготовки дома к продаже.

Общие вопросы.

Первые три вопроса помогут вам оценить состояние рынка недвижимости в вашем районе и конкуренцию.

1. Насколько активен или пассивен рынок в вашем районе? Дома раскупаются после первого же дня открытых дверей или долгое время остаются на рынке? Продаются ли дома по цене, близкой к запрашиваемой, или значительно ниже? На днях открытых дверей много людей, или посещаемость низкая? Чтобы составить представление о рынке в вашем районе, поговорите со своим агентом по недвижимости и изучите местные объявления. Если рынок продавца, вы можете обойтись меньшим количеством ремонтных работ и переделок перед продажей и при этом получить хорошие результаты — на рынке покупателя ожидайте, что вам придется приложить больше усилий, чтобы произвести положительное впечатление на покупателей.


2. Насколько быстро вы хотите продать дом? Если вам нужно продать дом немедленно — например, потому что вы уже решили купить другой дом или вам нужно переехать из-за работы — в ваших интересах сделать все возможное, чтобы обеспечить быструю продажу по максимально возможной цене. Если у вас больше свободы действий, и вы чувствуете себя некомфортно, внося слишком много дорогостоящих изменений в свой дом перед продажей, возможно, имеет смысл сосредоточиться на уборке, расхламлении и внесении небольших косметических изменений (например, покраске) ​​— особенно если рынок активен и выгоден продавцу. Если вы не получаете желаемых предложений, вы всегда можете позже решить потратиться на несколько более крупных изменений и выставить дом на продажу снова.

3. В каком состоянии находятся аналогичные дома на рынке? Полезно знать немного о домах, которые просматривают покупатели в вашем районе. Изучите фотографии домов, выставленных на продажу в вашем районе, или даже посетите несколько дней открытых дверей и сравните другие дома с вашим. Обновлены ли кухни? В хорошем ли состоянии полы? Если во всех других домах, которые вы видите, есть какая-то особенность (например, обновленная кухня), которой нет в вашем, подумайте о том, чтобы уделить этому первостепенное внимание. Вам не нужно делать свой дом точно таким же, как все остальные дома на рынке; просто убедитесь, что нет ни одного фактора, который мог бы ухудшить ваш дом.

Проконсультируйтесь с местным дизайнером кухонь, чтобы узнать, что можно быстро обновить.

Ремонтировать или не ремонтировать: решение о том, какие ремонтные работы стоит проводить.
Следующие пять вопросов помогут вам оценить, стоит ли проводить конкретный ремонт или вносить изменения перед продажей дома.

4. Создает ли неисправность впечатление, что за недвижимостью плохо ухаживали? Протекающие краны, треснувшая плитка, заросший газон, сломанная бытовая техника или что-либо еще, что не работает должным образом, могут сразу отпугнуть покупателей. На открытом показе дома люди часто осматривают его довольно быстро, и если они заметят одну-две вещи, которые вызывают подозрения, они могут не дать вашему дому еще один шанс.
5. Можно ли найти более дешевое решение? Допустим, вы изучили аналогичные дома на рынке в вашем районе, и у всех них обновленные кухни, а ваша давно не ремонтировалась. Вместо того чтобы тратить большие деньги на полную переделку кухни, почему бы не обновить ее менее затратным способом? Например, вы могли бы покрасить шкафы, заменить фурнитуру , поменять светильники и обновить бытовую технику на что-то современное и функциональное, но не самое дорогое. Вы вложите в это деньги, но не так много, как в полную переделку — это того стоит, если это поможет вашему дому конкурировать на рынке.
6. Насколько реально вам нужно будет снизить цену, если вы не будете ремонтировать дом? Если вам предстоит много дорогостоящих ремонтных работ, чтобы подготовить дом к продаже, вы можете рассмотреть вариант продажи «как есть» . Но имейте в виду, что покупатели, ищущие дом, требующий ремонта, также будут стремиться снизить цену продажи, учитывая стоимость ремонта и связанные с ним затраты . Другими словами, вы не сможете просто оценить стоимость ремонта и вычесть это из продажной цены; вам нужно будет вычесть еще больше, чтобы это стоило времени и усилий покупателя. Обсудите это со своим риелтором и посмотрите другие дома, требующие ремонта, выставленные на продажу в вашем районе, чтобы определить подходящую цену продажи.

7. Увидят ли потенциальные покупатели это в первую очередь? Первое впечатление имеет решающее значение, и это особенно актуально в сфере недвижимости! Если вы не уверены, что сможете справиться с ремонтом, используйте это как лакмусовую бумажку: увидит ли покупатель это, приближаясь к вашему дому и входя в него? Если да, то исправьте это.

8. Может ли это стать решающим фактором? Некоторые виды ремонта дома, например, замена крыши, настолько масштабны, что отпугнут всех, кроме самых целеустремленных покупателей. Если рынок недвижимости в вашем районе активен (см. пункт 1) и у вас достаточно времени (см. пункт 2), нет ничего плохого в том, чтобы попытаться продать дом без проведения капитального ремонта, если вы готовы установить соответствующую цену (см. пункт 6). Если рынок покупателя, но у вас нет времени на ремонт до выставления дома на продажу, вы можете предложить оплатить его в рамках договора купли-продажи — в противном случае, вероятно, лучше сначала произвести ремонт, а затем выставить дом на рынок.